La internacionalización i la salida al exterior se ha convertido en una necesidad para las empresas y concretamente en nuestro caso, nos ha venido motivado por la disminución y caída de la demanda interna.
Ahora bien, una vez hemos hecho los correspondientes estudios de viabilidad del producto, organización y estructura empresarial, formación del personal, capacidad financiera, etc llegamos al punto de qué condiciones de cobro acordamos.
Hoy en día vemos casos de muchas empresas que no toman ninguna medida preventiva para asegurarse el cobro ya sea porqué quieren vender si o si i creen que no tendrán problemas con su cliente. Pues bien, nunca hay problemas hasta que llegan, incluso hasta el punto de hacer peligrar el futuro de nuestra compañía.
Es entonces cuando la empresa debe tener presente y valorar las herramientas que tienen a su alcance debido a que hay muchos países (incluso de nuestro entorno más cercano) con muchas dificultades económicas. Descartando los cobros al contado por exigencia de los clientes, como primera opción tenemos el crédito documentario confirmado a través del cual podemos asegurar el cobro contra la entrega de la documentación original necesaria para realizar los trámites en destino de la operación de comercio internacional. Pero como segunda opción debemos valorar el seguro de crédito a la exportación que se trata de una cobertura en el caso de impagos de un crédito a la exportación como consecuencia de alguno de los riesgos cubiertos por la póliza contratada.
Por último cada uno deberá estudiar el coste que conlleva según el país de destino, tipo de cliente, porcentake por el cual podemos cubrir, etc, pero seguro que es mejor que no hacer nada i por lo tanto arriesgarnos a salir perdiendo.
